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美容院員工薪資怎么定合適?

2019.08.15 出處:138大美業人才網 作者:百達可以·肖薇 責任編輯:卡卡

員工薪資的設定對美容院發展起著至關重要的作用,而很多美容院老板卻不知道如何設定合理的薪資。下面就來教教大家如何設定合理的美容院員工薪資。

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員工薪資的設定對美容院發展起著至關重要的作用,而很多美容院老板卻不知道如何設定合理的薪資。下面就來教教大家如何設定合理的美容院員工薪資。

在我們的生態運營系統里面,店長是負責管理、計劃和監控,顧問負責銷售,美容師負責服務。她們的薪資設定一定要與崗位職責準確銜接。

什么叫準確銜接?美容師的工作重心是服務,那么收入的重心就應該體現在手工上面。顧問的工作重心是銷售,那么收入重心就應該來源于銷售。員工的工資從大的方面來講就是底薪+提成。各種補貼、工齡工資、績效等,根據各店情況會有不同的設定。

來講最基本的結構,店長的是底薪+全店銷售提成,顧問是底薪+個人銷售提成,美容師是底薪+個人銷售提成+個人消耗提成(手工費) 。店長的全店銷售提成這個好理解。顧問的為什么只是個人銷售提成呢?

因為在生態運營系統里面,顧問是有自己的責任顧客的,假如顧問負責60個顧客,這60個顧客出單才跟顧問有關系,不管這60個顧客分別是由哪幾個美容師服務的。顧問只對顧客負責,不對美容師負責。就是從大鍋飯變成了個人承包。

點數如何設計合理?你要根據自己美容院的固定運營成本和產品折扣情況設置一條安全線。如果你一共能拿出16個點來涵蓋一切提成,那么就在16個點里面做切割,例如店長2個點,顧問8個點,美容師銷售3個點,服務3個點。注意店長拿的提成是全店的,顧問、美容師崗位拿的提成是個人的。

設置好安全線以后,分配原則是:顧問個銷占比最高,美容師個耗占比第二,美容師個銷占比第三,店長的全店占比第四。店長雖然占比低,但是拿全店,所以不會影響整體收入。

設計好提成比例以后,算一算按照現在的業績水平,你的員工能拿到多少錢,你的工資占比達到多少?業績翻倍以后員工能拿到多少錢,工資占比達到多少?

很多美容院老板在設計員工薪酬時只管當下,不管以后。例如,現在月業績水平是20萬,設計一個提成標準,個人業績超過30萬,提15個點,美容院老板以為反正沒有人能做到,放著好看。在我輔導的店,顧問個人月業績超過30萬的情況很常見。這個時候美容院老板就傻眼了,占比高到降不下來。所以給了設計原則以后要多算一算。

最后提示,薪酬的變革不是一蹴而就的,要小心,動不好會人事崩盤,慢慢調,調之前先和鐵桿員工做溝通,獲得支持以后再公開宣布。


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