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美容院怎么辦一場成功的促銷活動?

2019.08.08 出處:138大美業人才網 作者:陳皮 責任編輯:小丹

一場成功的美容院促銷活動,到底應該怎么做呢?時機、方式和宣傳技巧的合理搭建都是要點~只有抓住根源,弄清楚促銷到底該怎么做,才能徹底解決美容院促銷無力的問題。

顧客不進店消費?促銷!

節假日要提升營業額?促銷!

新產品新項目銷量上不去?促銷!

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促銷看似無所不能,但并不是每一場促銷都能撬動顧客的購買意向。有的甚至會出現反彈效果,你的美容院越努力促銷,顧客卻越不買單。怎么辦?

只有抓住根源,弄清楚促銷到底該怎么做,才能徹底解決美容院促銷無力的問題。一場成功的美容院促銷活動,到底應該怎么做呢?時機、方式和宣傳技巧的合理搭建都是重點!

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1、選對促銷時機

美容院店長想要搞促銷,一定要選對時機。好的時機是一場促銷活動的根本。時機也是需要規劃的,不是今天看到競爭對手做了一個活動,立馬跟著做,這樣是起不了多大效果的。

所以,怎么選對時機呢?可以參考下面兩個方法:

(1)營銷日歷法

現在是8月份,美容院店長可以根據8月份有哪些節日、節氣、周年慶、大事件來借勢營銷,從而提前做好促銷規劃。當然,趁熱點最好是跟美容院產品是相關的,才能更吸引顧客。

八月節假日

8月01日  建軍節

8月07日  七夕節

8月08日  立秋

8月12日  國際青年日

8月14日  國際左撇子日

8月15日  中元節

8月23日  處暑

8月29日  威尼斯電影節

(2)產品周期法

美容院產品也是有生命周期的,分別是萌芽期、成長期、成熟期、衰退期。

萌芽期:前期顧客對產品認知度低,可以先在朋友圈、公眾號做個產品知識的推廣,加深對產品的了解。不建議一來就搞個滿減促銷活動。

成長期:顧客對產品有一定認知度,可以搞個短期的秒殺促銷,三天后恢復原價,讓人有種立馬下單的沖動。

成熟期:成熟期的產品自然是要沖銷量的,可以結合當下比較熱門的團購、砍價、點贊等玩法。

衰退期:意味著你的產品已經不吸引顧客了,這時候我們要把舊產品和新產品連接起來做捆綁促銷。

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